Hoe kun je meer verdienen zonder meer te werken?

Hé welkom bij Lisette Brattinga Podcast voor ondernemers Ik ben Lisette Brattinga bedrijfskundig businesscoach die je winst en mindset verrijkt. Ik help heel graag ervaren dienstverlenende ondernemers om te groeien met een duidelijke strategie kloppend met je bedrijf en jezelf, zodat jij meer rust, geld en vrijheid kunt ervaren Zonder harder te werken. En dat doe ik goud eerlijk wat soms een best direct kan aankomen. Met een scherpe en frisse blik en een flinke dosis positiviteit, want Er is al genoeg gezeur en gemopper, vind je niet?

Door die bedrijfskundige blik overzie ik altijd het geheel, alle onderdelen en het verband tussen de dingen in je bedrijf. Alle onderdelen moeten gewoon precies passen Als de raddertjes in een Zwitsers uurwerk, want anders loopt het niet goed. Ik analyseer graag wat er OK is. Wat er aangepast moet worden en wat er nog mist om te groeien.

En dan kijk ik niet Alleen naar je bedrijf, maar ook naar jou als ondernemer en Samen met jou bouwen dan dat toekomstbestendige bedrijf. Ik gun iedere ondernemer een waardevol schaalbaar bedrijf dat niet Alleen meer oplevert in geldt, maar ook in voldoening en vrijheid. Wat Daarom zijn we in eerste instantie gaan ondernemen, toch? Hoe kan je nou meer verdienen Zonder meer te werken?

Dat is het leuke onderwerp van vandaag en eigenlijk is het antwoord heel simpel, want je zou gewoon moeten stoppen met uren verkopen. Ik spreek heel veel ondernemers die goed draaien. Ze hebben een volle agenda, prima omzet tevreden klanten. Het zijn vaak gedreven.

Mensen die groeien ook belangrijk vinden of zich verder ontwikkelen. Alleen er wringt iets. Want dat groeien lukt niet op de manier die ze eerder al hebben toegepast. En dan gaan ze het zoeken in betere plannen maken of in productiever werken of meer structuur aanbrengen In de dag of in een hoger tarief.

Maar Als je voor die model gebaseerd is op tijd, dan heb je eigenlijk altijd een plafond, want de rekensom is dat je aantal uren Natuurlijk doet maal je tarief en Dat is je omzet. En, zolang dat je Formule is, zit daar ook je grens en dan is het ook nog eens zo dat je hoofd in je hoofd reken je Natuurlijk met je tarieven. Je denkt nou, Ik heb zoveel uur per week maal zoveel keer zo hè? Maal 4 weken In de maand en dan reken je zelf nog wel eens rijk, want In de praktijk werk je hard, maar je factureert Natuurlijk lang niet alles.

Niet al je uren zijn declarabel. Want je hebt ook administratieve uren je hebt marketing uren soms factureer. Je heb je wel voor een klant gewerkt, maar factureer je niet. Want dan denk je nou, Het is toch zo gedaan of het kan wel even tussendoor en die afspraak van twee uur die je dan met een klant hebt.

Daar ben je eigenlijk 1/2 dag mee bezig. Want je leest je in je denkt er s ochtends al over na je past nog iets aan of je doet nog een extra check op LinkedIn of op de website Omdat je het net iets beter wil doen en die tijd die factureren heel veel ondernemers niet. Niet Omdat het niet kan, maar ze doen het gewoonweg niet. Ze vinden het eigenlijk ook not done.

Een vertaler vertelde me dat ze 8 uur had gewerkt aan een blog. En ze factureerden maar 3 uur. Want anders vond ze het te duur worden en ze had ook het idee. Het was een wat onzekerder iemand.

Ze had ook het idee dat ja haar klanten belachelijk vond als zij dan 8 uur aan een aan een lang blog bezig was. Dus ja. Dus factureerden ze er maar 3 ja, dan ben je echt een dief van je eigen portemonnee. Het probleem is niet zozeer wat je vraagt, Maar het probleem is dat je structureel meer geeft dan je verkoopt en dat geeft ook nog niet Alleen 3 van de portemonnee ben je dan, Maar het geeft ook nog eens een keer verkeerd beeld naar je klant.

Als je tijd verkoopt, groeit je bedrijf Alleen als jij of jouw team meer gaat doen, dus meer uren werkt met meer Mensen heb je Natuurlijk meer uren of Je kunt Natuurlijk ook een hoger tarief vragen. Dat voelt ook als groei, Maar het is nog steeds dezelfde Formule en diezelfde Formule geeft hetzelfde plafond en heel veel ondernemers die blijven maar optimaliseren binnen dat model om het dan efficiënter en strakker en sneller te krijgen. Maar uiteindelijk blijft alles draaien op jouw inzet. En, wat is nou slimmer?

Het is slimmer om geen losse uurtjes meer aan te bieden, maar een duidelijke lijn aan te bieden waar een klant instapt en ook steeds verder mee gaat. En dat noem je ook wel het Tester journey. Een klant van mij. Die begeleidt bijvoorbeeld veranderprocessen in grote organisaties en vroeger verkocht ze uren en dagtarieven, zoals altijd druk had hartstikke veel klanten.

Totaal geen overzicht. Nu verkoopt ze een transformatieprogramma met een kop en een staart. Doet ze eerst een exclusieve sessie met de top dan een strategische workshop met de directie en vervolgens een jaarprogramma voor implementatie In de hele organisatie. En wat is hier van het gevolg?

Ja, ze heeft Natuurlijk op deze manier veel minder klanten nodig. Ze heeft grotere opdrachten. Ze kan ook veel meer waarde leveren door een heel jaarprogramma te doen. Daardoor breidt zich super goede resultaten met klanten, Omdat het Natuurlijk intensief een langere tijd samenwerken.

En hierdoor kon ze minder gaan werken en heeft ze nu weer veel meer vrije tijd voor de andere dingen die ze belangrijk vindt. En als ze op haar werk is, dan is er helemaal on topover game. Dan zitten ze helemaal lekker In de vel en ga ze lekker aan de slag bij die organisaties. Dus ja, dit klinkt echt als een win win situatie, hè?

Ja en haar omzet is hoger Omdat ze een veel hogere prijs ook kan vragen voor dat hele transformatieprogramma, Omdat het veel meer waard is voor haar klanten en ze dus ook bereid zijn daar een hogere prijs voor te betalen. Dus ja, Dat is gewoon echt een hele ja, heel mooi voor heel veel coaches en trainers is dit gewoon een eigenlijk the way to go. En ja zolang je uren verkoopt. Gaat het gesprek ook over tijd en prijs.

Want dan vragen Mensen van nou, hoeveel uur werk je dan voor mij en wat kost dat dan en kun je Misschien nog even bezuinigen op dit punt of op dat punt? Ze gaan daarover zitten onderhandelen, hè over de euro's of ja, kun je het niet in minder tijd doen? En Dat is logisch ook, want Dat is wat je aanbiedt en vaak is het heel frustrerend als ze dan onderhandeld wordt over je tijd en over je prijs van dat voelt. Ja, dat gaat gewoon een beetje schuren.

Maar. Zodra je dus niet meer jezelf en je tijd verkoopt, Maar het resultaat van de samenwerking dan verandert het gesprek, want dan gaat het over van wat levert dit op en hoe snel kunnen we dit realiseren en wat betekent dit voor groei? En dat voel je ook meteen aan tafel. De klant gaat recht erop zitten, het puntje van zijn stoel zelfs soms die denkt veel groter.

Die stoel zit opeens de potentie van wat er mogelijk is als hij met jou gaat samenwerken. En de grap is als jij waarde verkoopt, dan trek je ook veel meer, besluitvaardige klanten aan doorzetters positieve denkers, Mensen die er gewoon zin in hebben om aan de slag te gaan en de investering wordt afgemeten aan wat het op kan leveren. En dat kan Natuurlijk nog steeds. Een spannende grote investering zijn.

En ja, van tevoren weet je Natuurlijk nooit precies wat het resultaat gaan zijn. Maar Omdat jij ze geholpen hebt om ja in resultaten te denken, is die beslissing ook veel makkelijker te maken en op dat moment ben jij dus niet meer degene die uren komt maken, maar jij bent degene die richting en resultaat komt brengen. En Dat is Natuurlijk wat waard en Dat is ook het verschil. De positioneringskeuze, Dat is het verschil.

Je omzetplafond zit zelden in je agenda. Het zit in hoe je je bedrijf hebt ingericht en hoe je jezelf positioneert. Dus stel jezelf is deze vraag, verkoop ik tijd. Of verkoop ik richting een resultaat.

En, Als je het idee hebt en voelt dat er meer zit in je bedrijf, hè dat er meer resultaat mogelijk is. Meer omzetgroei, maar je blijft maar optimaliseren in het uurtje factuurtje denken ja, dan hoef je niet harder te werken. Dan moet je opnieuw je businessmodel ontwerpen, want Dat is waar groei begint en Dat is vaak wanneer we een klant gaan doen. Het business model onder de loop nemen.

Wat is er allemaal bij bedrijven die al wat langer bestaan, is er vaak al van alles bedacht en ontwikkeld. Maar meestal loopt niet alles even goed, dus daar kijk ik als eerste naar. Wat zijn de pareltjes? Waar zie je commerciële kansen?

Wat is nog een vraagteken en wat moet nader marktonderzoek? Waar moet nader marktonderzoek naar gedaan worden? En wat is sowieso niet succesvol te krijgen Omdat er gewoon geen vraag naar is of de positioneringen van sluit totaal niet meer aan op de rest van het bedrijf, hè? Dat zie ik ook vaak dat er producten zijn of diensten zijn een beetje vreemde eend In de bijt.

Nou, daar kun je dan beter afscheid van nemen. En vanuit daar kijken we meestal naar de ambitie en de doelen naar de huidige klanten naar het netwerk. Waar komt nu de meeste omzet vandaan, enzovoorts. En ik kijk ook naar wat de ondernemer eigenlijk het allerliefste doet.

Waar heeft hij nou het meeste zin in om met zijn of haar? Want ik werk Natuurlijk ook met heel veel vrouwelijke ondernemers Samen. Om haar tanden in te zetten en zo vormt zich dan een nieuwe route. En dan kijken we welk business model en verdienmodel daar het beste bij past en Ik vind het altijd heerlijk om zo'n puzzel met elkaar te leggen.

Het is ook altijd de basis van elke samenwerking die ik aanga nou. Het is namelijk de basis van het nieuwe groeifendament. En het kan Natuurlijk nu zijn dat je denkt, oh, dat wil ik ook wel. Nou weet ik je altijd van harte welkom ben om even een match call in te plannen zodat ik je direct kan vertellen welke kans ik voor je zie.

Nou met deze podcast deel ik heel graag waardevolle inzichten en inspiratie met je spread the word zou ik zeggen en stuur ze door naar andere ondernemers deze afleveringen, zodat er nog meer ondernemers kunnen gaan genieten van het ondernemen. Want ja, Er is niks fijners dan gewoon kunnen genieten van je bedrijf van wat je aan het doen bent. Je werk en ondertussen groeien en echt van grote betekenis zijn voor jouw klanten. Ik doe het al jaren zo, en ik gun jou dat ook.

Nou, wil je geen aflevering meer missen? Klik dan even op volgen en Als je dan toch in dat scherm zit, help je mij enorm door even op de 3 puntjes te klikken om mijn podcast te beoordelen in Spotify. Nou, dankjewel voor het luisteren. Ik vind het superleuk trouwens, Als je mij een mailtje stuurt of een berichtje via LinkedIn of Instagram om te Laten weten wat je van mijn podcast vindt en wat ook superleuk is.

Ik krijg regelmatig onderwerpen aangeleverd van Mensen die. Een onderwerp die graag mijn mening ergens over willen weten. En, dat vind ik echt heel erg leuk om te doen, dus met plezier maak ik een soort persoonlijke podcast voor je. Om jouw vraag dan te beantwoorden tot de volgende keer.